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経営者は企業の運命を決定するキーマン。責任はすべて経営者にあります。逆にいえば、責任の取れない社員に最終決定権はあり得ません。

しかし、経営には社員の協力が必要です。だから経営者は、経営理念を持ち、それを実践する経営計画を立てて発表し、社員に協力を求めるのです。まさに有言実行です。

お客様に受け入れられない商品やサービスを、社員がどれほど一生懸命売ったところで会社はやっていけません。社長は金儲けが上手でなければいけない。その戦略や戦術を考え、計画するのが社長の仕事です。

経営計画とは、あなたの会社が生き残るための道具です。

　もっと具体的にいえば、経営計画とは、

1. いくらの儲けが必要か→利益計画
2. そのために何を（商品）、どこに（お客様）、いくらで（価格）、誰が（営業マン）売るのか→販売計画
3. そのために資金をどう調達し、運用するか→資金運用計画・目標バランスシート

経営計画があると、経営が先手先手となります。月ごとに計画と実績の差をチェックすれば、次に打つ手を間違えません。問題にすぐ気づき、素早く対処できます。

また、資金繰りの見通しが立てば金融機関に信用ができます。さらに、社員の目的意識が一つになり、全社一丸となれます。後継者も教育できます。

もう一つ、経営計画を作成する段階で問題点や実態がつかめることもメリットです。

売上げや利益を予測することは難しいと思うかもしれません。しかしその実、人件費や経費など、稼がなければいけない金額はわかるのです。そのための経営計画です。